《资治通鉴》第四十六卷 汉纪三十八

汉章帝建初二年（丁丑，公元77年）

【原文】（可以跳过原文直接看解析）

马廖虑美业难终，上疏劝成德政曰：“昔元帝罢服官，成帝御浣衣，哀帝去乐府，然而侈费不息，至于衰乱者，百姓从行不从言也。夫改政移风，必有其本。《传》曰：‘吴王好剑客，百姓多创瘢；楚王好细腰，宫中多饿死。’长安语曰：‘城中好高结，四方高一尺；城中好广眉，四方且半额；城中好大袖，四方全匹帛。’斯言如戏，有切事实。前下制度未几，后稍不行；虽或吏不奉法，良由慢起京师。今陛下素简所安，发自圣性，诚令斯事一竟，则四海诵德，声薰天地，神明可通，况于行令乎！”太后深纳之。

【译文】（可以跳过解析直接看解析）

马廖担心马太后倡导的美好的事情难以持久，上书劝太后完成德政。他说：“从前元帝取消服官，成帝穿用洗过的衣袍，哀帝撤除乐府，然而奢侈之风不息，最终导致衰落而发生动乱的原因，就在于百姓跟随朝廷所行，而不听信朝廷所言。改变政风民风，一定要从根本着手。经传说：‘吴王好剑客，百姓多伤疤；楚王好细腰，宫中多饿死。’长安有谚语说：‘城中喜爱高发髻，乡下的发髻高一尺；城中喜爱宽眉毛，乡下的眉毛半前额；城中喜爱大衣袖，乡下的衣袖用了整匹帛。’这些话有如戏言，但切近事实。前些时候，朝廷颁布制度后没有多久，便有些推行不下去了，虽然这或许是由于官吏不遵奉法令，但实际上是由于京城率先怠慢。如今陛下安于俭朴的生活，是出自神圣的天性，假如能将此坚持到底，那么天下人都要称诵道德，美好的名声将传遍天地，同神灵都可以相通，何况是推行法令呢！”太后认为他的话很正确，全部采纳。

【解析】

前两天的内容都提到马太后与他兄弟们的一些事情。

简单来说，马太后她自己勤俭节约，但他三个兄弟却比较高调奢华，于是马太后希望三个兄弟也能如此。

今天这段材料就是马太后的兄长马廖，对马太后的一段上书，如果单纯来说有点单薄，所以结合之前的内容穿插的来说。

马廖虑美业难终，上疏劝成德政

上面材料的第一段，提到的“德政”，结合后面的内容，很大程度是马太后想形成一种风气。

所以，咱们围绕这种风气的形成到底应该怎么做？

最普遍的做法，立规矩。

其外亲有谦素义行者，辄假借温言，赏以财位；如有纤介，则先见严恪之色，然后加谴。其美车服、不遵法度者，便绝属籍，遣归田里。

以上材料出现在昨天的内容中。

马太后对家族里面那行为谦恭正直的给予奖赏和官位，对于那些犯错的就惩处。

这就是典型的立规矩。

上位者如果想要形成一种风气或一种全体新习惯，最为常见的做法就是如此。

符合我要求的就奖励，不符合的就考核，久而久之人在这种环境中就会形成行为习惯。

最有性价比的做法，立榜样。

广平、钜鹿、乐成王，车骑朴素，无金银之饰，帝以白太后，即赐钱各五百万。

广平王、巨鹿王、乐成王，是宗室，并不是马太后外戚一族成员。

但三人表现出来的行为让马太后很是喜欢，于是有了赏赐。

500万钱，并不算多，但这个意思却非常明显。

算是把三人拿出来当典范宣传了一番，表示皇帝与太后对这种行为的认可。

榜样的力量是无穷的，有榜样在，自然会有人趋之若鹜的去学习，尤其是高层树立起来的榜样。

最顶级的做法，高层引领。

长安语曰：‘城中好高结，四方高一尺；城中好广眉，四方且半额；城中好大袖，四方全匹帛。’

这段话是马廖上书中引用当时长安市井中的俗话。

东汉的国都是洛阳，而长安则是西汉的国都，因此这段话出现的时间大抵是在西汉时代。

简单来说就是，长安内风向会引领四方，建筑、妆容、服装等等。

其实这种东西其实在现代一些流行趋势也是如此，最明显的就是十几年前的服装界，欧美先起，然后日韩，再港澳台，再才是中国大陆一线城市，然后才是二三线城市。

这其中的内涵就是人对高度发达地区、人群会有崇拜，因而会不由自主的去模仿其做法。

用在马廖上书内容的语境中，就是如果马太后想的那些事要成功，马太后应该从京城方面着手，这样四方自然会学着来做。

【闲扯】

咱们把视角拉回到现实职场中，咱们以老板或领导的视角去看如何改变旧有风气或形成新风气？

上面提到的三个东西，最简单的就是设立制度奖惩结合。

但有些事情并不是都可以如此，比如说正常8点上班，但你想让员工都7点30之前就到了行不行？

显然这个东西你直接设立制度就不合适，只有从其他方面来做。

比如有个员工来的早，你可以多表扬、多奖励。

又比如你可以自己就早来一些，这样部分员工自然也来的早了，时间一久其他人也会来的早。

其他的事情都可以如此。

注意上面提到的一句话：榜样的力量是无穷的。

这个话不是我发明的，实际运用却在很多地方都有体现。

真正要用到这个的时候，把做的好的人拿出来做榜样、奖励、树立典型其实是最简单的做法。

很多时候领导、老板都想在员工中找榜样来激发其他员工，不能说没效果，只不过这榜样找出来之后，你就给三瓜两枣的奖励，这算啥？

完全没有办法激励起来呀！

退一步来说，你给重奖，效果就能好？也未必！

之前的文章提到，如果单纯用钱来奖励，边际作用会越来越弱。

所以，最好的榜样并不是员工中，而是老板、领导以身作则，毕竟只有自己能做到，才能让别人信服。